EBay在中国已经沉寂多年。在人们几乎将它遗忘的时候，今年1月，它宣布与宁波国家跨境电子商务综合实验区达成战略合作。
好像招商成功了，很多人看到各路巨头与国内某地达成某种战略合作，往往一笑置之。毕竟这种大战略往往因为没有然后而被打上省略号。
但是，请注意“跨境电商”这个词，这正是易贝用来撬开那些过去攻不下的领域的大门。
来自俄罗斯的大杀器据说很有用。
2016年，易贝俄罗斯公司推出了一款新软件，让当地卖家更容易向外国消费者销售商品。因此，其出口量飙升了50%。
为什么会这样呢？只是源于一个统计数据的逆向思维。
根据易贝平台的统计，俄罗斯消费者在易贝上购买最多的商品是电子配件，如智能手表、Gopro相机配件等，而俄罗斯商家则主要通过易贝平台向美国和西欧国家的消费者销售诱饵、具有收藏价值的小锡兵等商品。
买东西的方向是俄罗斯自己不擅长生产，而卖东西的方向是其他国家没有的。
等于易贝俄，本质上是跨境电商。在这种情况下，人们不必自己生产和销售。为什么不提供便利，让他们可以跨境交易？
说白了，易贝为做“奸商”提供了全套便利。
易贝俄罗斯的负责人立即打开了联想的功能：“在许多我们还没有开设本地网站的新兴市场，全球电子商务玩家在这里的渗透率仍然很低，他们的互联网用户数量非常多。这对我们来说意味着巨大的增长空间。”
显然，这将是与强劲对手亚马逊和阿里巴巴近年来全球布局的有效区别。竞争对手的路线图是让本地业务先把全国业务做得更好，再扩展到全球业务。
EBay恰恰相反。中国成为了下一站。真的那么容易吗？
先当领导，再想怎么进去。
与俄罗斯的情况不同，在中国，跨境电商早已从母婴产品扩展到奢侈品和更多的日用品。
让中国的消费者马上感受到不一样的实惠？看起来并不容易。淘宝、JD.COM甚至网易都在疯狂扩张海淘品类。让商家做全球生意？阿里巴巴已经再做了。EBay似乎没什么选择。
3月份的一则新闻或许能提供一些线索：橡胶谷与易贝签约，共同打造国内首个轮胎跨境电商平台。易贝将提供跨境交易认证、外贸专题培训、在线培训、外贸论坛热线、商务咨询等一系列服务。
重点不是跨境电商，而是易贝再次从边缘化的角度切入，从跨境电商关注的日常消费品领域跳出来。第一，有助于把企业，电商过去忽视的行业，走出去，然后扩大成果。
选择这种方式，除了其他跨境电商领域已经有强者在努力，还有当年易贝败北和淘宝的根本原因：对中国国情的掌控力不足。
水土一时适应不了，就用自己熟悉的方式，为在电子商务全球化中一直找不到北的中国企业带路。
易贝又一次玩起了数据挖掘：在易贝全球排名前1000的卖家中，中国卖家占了25%。目前，中国卖家主要在易贝向欧美出口。
根据这一数据，易贝推出小语种国家翻译、汇率转换、物流方案升级，很快法语、西班牙语、意大利语成为卖家在中国新的增长点。为中国卖家提供的低成本高效率的海外仓、国际E邮、E邮等专注于跨境小包裹物流的服务，是易贝暴力破解国外市场门槛的又一姿态。
事实上，选择轮胎作为官方合作的第一大类也是来自于数据挖掘。根据易贝的统计，电子产品、时尚、家庭园艺、工业和办公用品以及汽车零部件是排名前五的类别
反向支持第五名的可能效果，大概不仅仅是刺激销量。只有渴望参加4强，才能成为市场放量的前奏。
前戏后如何撬开中国消费者的口袋？
但以上都只是易贝以差异化手段重启中国市场的前戏。
你可以拉拢商家，但不代表你真的进入了中国市场。最多可以和这些商家合作，开拓一些出口转内销的边缘领域，让这些外贸商家成为易贝和中国消费者之间的桥梁。
从卖方市场挖掘，最终还是要回到买方视角。但如果想用更多的外国商品来撬动中国市场，易贝还是需要深入了解中国消费者的心理欲望。
最核心的转换点不是文化差异，而是对欲望的理解。即使在当前中国消费升级的背景下，选择海淘的中国消费者仍然非常青睐低价策略，而不是深度性、价格和易贝。
需要在低价的前提下实现与国内同类产品的价格碾压，否则难以进入；我们必须在滚动的同时，以更高的质量坚持用户的习惯；质量足够强大之后，脱离国际市场太久，被各种错误的国际商品标准洗脑的中国消费者，必须通过品牌教育，逐步重建认知.
这三个必须都不好走，尤其是第一个坎，已经有点难了。
在这篇文章中，易贝回到中国是一个叛徒。跨境电商能成为大杀器吗？“卖家信息编辑请注明出处。
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